Поскольку ТС так и не подправил пост...StolChicago написал(а):
Выкладываю:
Спойлер: много необработанного текста!+хайд - укротитель школоты
[HIDEPL=30,20]В этом мануале я расскажу вам об одной отличной идее бизнеса. А именно о
продаже рекламы на асфальте.
Звучит странно? Но на самом деле ничего странного в этом нет. Вы наверняка
хоть раз в жизни видели нарисованные на асфальте, на тротуарах рекламные
объявления. Они могут выглядеть, например, вот так:
Именно этим мы и будем заниматься. Рекламный бизнес – одна из самых
доходных отраслей экономики. Любая более или менее серьёзная компания
нуждается в рекламе своих товаров и услуг. «Реклама – двигатель торговли»,
- так гласит известное и абсолютно верное утверждение.
Реклама бизнесу нужна всегда. Спад в рекламном секторе наблюдается
только в период кризисов, когда у компаний сокращаются рекламные
бюджеты. Но для темы, которую я вам предлагаю, эта проблема практически
не актуальна.
Дело в том, что реклама на асфальте пользуется спросом даже в кризисные
времена, потому что является недорогой и очень эффективной, идеально
подходящей для нужды малого и среднего бизнеса, который в кризис не
может позволить себе более дорогие рекламные носители (билборды и пр.).
Поэтому бизнес-схема, которую я вам предлагаю, отлично подходит для
сравнительно лёгкого старта. Это почти идеальный вариант малого бизнеса.
Преимущества этой бизнес-схемы:
1
· она требует минимальных стартовых вложений;
· её доходность в кризисное время не снижается или почти не
снижается;
· доход зависит на 100% от вас: сколько вложите усилий – столько денег
и получите;
· минимальная конкуренция (только в Москве/Петербурге этот бизнес
сегодня уже работает, в менее крупных городах подобные услуги
практически никто не предоставляет).
· огромное количество потенциальных клиентов, их легко находить.
СХЕМА БИЗНЕСА
Итак, схему бизнеса можно расписать в виде нескольких основных шагов,
которые необходимо выполнить для получения прибыли.
1. Найти человека, который будет делать макеты трафаретов, узнать
стоимость его работы.
2. Найти клиента, который согласится на ваше предложение и закажет у вас
рекламу на асфальте. Обговорить с клиентом все детали (стоимость, объём
заказа, цвет краски, районы, где будет размещена реклама).
3. Заказать макет трафарета. Или сделать самому, если макет очень простой,
текстовый, без рисунков.
4. Найти исполнителя, который будет наносить рекламу на асфальт.
5. Получить готовый трафарет, купить баллончики с краской нужного цвета.
Отдать всё это исполнителю.
6. После того, как исполнитель нанесёт рекламу на асфальт, делаем отчёт о
проделанной работе для клиента и получаем доход.
Затем делаем всё то же самое со вторым, третьим, десятым клиентом и т.д.
Чем с большими клиентами вы провернёте эту схему, тем больший доход
получите.
Как всегда сложно только первые один-два-три раза. Далее у вас уже
появится собственный опыт. Вам уже не нужно будет искать человека для
создания трафаретов, у вас уже будет проверенный исполнитель (может
быть, несколько), которому сразу можно будет поручить нанесение рекламы
2
на асфальт. И вы уже гораздо увереннее будете общаться с клиентами и
увереннее продавать им свою услугу.
Сезонность.
Важный момент. К сожалению, как вы уже могли догадаться, этот бизнес
сезонный. Для большей части России он работает примерно с апреля до
середины октября. В остальной период реклама на асфальте делается
бессмысленной, т.к. она занесена снегом.
Если вы живёте в других климатических условиях, то для вас сезонность
будет другой. Работайте до тех пор, пока не выпадет снег. Если он у вас
вообще выпадет J.
Но всё же основная часть тех, кто читает этот мануал, живёт в
континентальном российском климате. Поэтому ваша задача – заработать
как можно больше в сезон, чтобы отдыхать и с удовольствием тратить
заработанные деньги в межсезонье.
Теперь давайте более подробно и пошагово рассмотрим схему бизнеса.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Начать нужно, прежде всего, с поиска человека, который будет делать вам
макеты трафаретов. И с поиска места, где можно сделать сами трафареты. К
моменту, когда вы получите первый заказ, вы должны точно знать, где и за
сколько изготовите трафареты.
Макет трафарета – это изображение в цифровом виде, например, в
формате .png. Это нарисованные на компьютере текст и картинка, на основе
которых будет делаться сам трафарет. Т.е. это точно та картинка, которая
будет впоследствии видна на асфальте.
Выше, во введении, вы видели два примера рекламы на асфальте. В случае с
рекламой «СДАТЬ / СНЯТЬ» всё очень просто. Такой макет вы можете сделать
и сами буквально за минуту. Просто открыв, например, Photoshop и написав
там два слова и номер телефона.
Сложнее с макетами, где есть графические элементы – как реклама «Burger
King» в примере выше. Для создания такого макета вам необходимо найти
человека (скорее всего, дизайнера), которому вы поручите эту задачу.
3
Искать такого человека можно, как в оффлайне, так и в онлайне. Проще всего
найти его в интернете на биржах фриланса. Например, на этих:
http://work-zilla.com
На второй бирже можно найти низкие цены, но на первой собираются более
профессиональные исполнители. Можете найти нескольких человек – для
простых и для сложных заказов. Это на ваше усмотрение. Возможно, вы
вообще найдёте нужного человека среди своих знакомых, которые «дружат»
с «Фотошопом».
После того, как у вас будет макет трафарета, вам нужно изготовить сам
трафарет.
Трафарет – это лист бумаги, пластика или другого материала, в котором
вырезаны сквозные отверстия разной формы, вместе составляющие
исходное изображение (макет). Ниже – пример готового трафарета.
Трафарет может быть сделан из самых разных материалов: бумага, картон,
самоклеющаяся плёнка, пластик, фанера, металл, оргстекло. Его можно
вырезать вручную ножом, либо методом лазерной резки или фрезеровки.
4
Очень важно, чтобы трафарет плотно прилегал к асфальту. Тогда получится
наиболее качественное изображение. Если плохо прижать трафарет или если
между ним и асфальтом останутся зазоры – получится плохое изображение с
потёками и размытыми контурами. Поэтому трафарет должен быть сделан из
достаточно плотного материала.
Для наших целей больше всего подходит пластик (ПЭТ) и метод лазерной
резки. Оптимально использовать пластик толщиной 1 мм. Вам необходимо
найти в своём городе организацию или человека, который сможет изготовить
для вас трафарет методом лазерной резки.
Ищите такие конторы в интернете. Вводите в «Яндекс» запросы со своим
городом. Например, «изготовление трафаретов Мурманск», «трафареты в
Мурманске», «лазерная резка Мурманск» и т.д.
Не останавливайтесь на первой найденной организации. Просмотрите все
варианты и выберите наиболее оптимальную цену.
Кстати, отмечу, что если организация профессионально занимается
изготовлением трафаретов, то, скорее всего, там же можно сделать и макет.
Можете узнать этот момент. Возможно, они предложат условия, которые вам
подойдут. Тогда не придётся отдельно искать человека, который будет делать
макеты трафаретов.
Также обязательно (!) узнайте у организации, в каком формате они
принимают макет (разрешение, формат файла, прочие требования).
Передайте эту информацию человеку, который будет рисовать макет
трафарета.
Кстати, посмотрите видео, в котором показан процесс изготовления
трафарета методом лазерной резки:
Определиться с тем, где и за сколько вы будете изготавливать трафареты, это
первое, что вы должны сделать.
Двигаемся дальше.
5
ПОИСК КЛИЕНТОВ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ
Следующий важный шаг – это найти потенциальных клиентов, сделать им
коммерческое предложение и продать нашу услугу (рекламу на асфальте).
Искать потенциальных клиентов очень легко. Они всюду, они на виду. Вот
несколько способов их поиска:
1. Справочник «2ГИС» вашего города. В каталоге этого справочника есть
почти все организации города, удобно сортированные по разделам.
2. Яндекс.Карты. На этом сервисе также есть каталог организаций.
Принцип тот же, что и в «2ГИС».
3. Газеты. Те, кто размещают рекламные объявления в газетах (услуги
такси, доставка еды, пластиковые окна и пр.), являются вашими
потенциальными клиентами.
4. Окружающий мир. Выйдите на любую более-менее оживлённую улицу
вашего города и оглянитесь по сторонам. Организации, который вы
видите (кафе, автомойки, парикмахерские) – это ваши потенциальные
клиенты.
Но удобнее всего искать клиентов через «2ГИС». Начинайте с него. Там
каталог с разделами, почти все организации города и их контактные данные.
Вам нужны следующие данные: email, телефон и адрес.
Соответственно, сделать коммерческое предложение можно тремя
способами:
1. Отправить по электронной почте.
2. Позвонить по телефону.
3. Лично отнести в офис.
Вам нужно использовать каждый из способов. Недостаточно просто
отправить письмо с предложением по электронной почте и забыть. Стучитесь
во все двери. Звоните, приходите в офис и лично в руки вручайте своё
коммерческое предложение.
Каким видам бизнеса подойдёт реклама на асфальте?
Основные наши клиенты – это малый и средний бизнес. Всех, кому будет
интересно наше предложение, не перечислить. Это почти вся сфера услуг:
парикмахерские, салоны красоты, солярии, школы танцев, спортивные
6
школы (бокс, карате и пр.), автомойки, автосервисы, микрокредитные
организации. Это различные магазины, продажа цветов. Это общепит: кафе,
рестораны, суши, доставка еды.
Нет смысла всё это перечислять. Вы и сами прекрасно понимаете, что
предлагать рекламу на асфальте можно почти всем. Вряд ли, конечно, наше
предложение заинтересует заправки или крупные гипермаркеты вроде
«Ленты». Такого рода бизнес нам не подходит, а в остальном – почти
бескрайнее множество вариантов.
Итак, ваша задача: собрать емайлы, телефоны и адреса всех подходящих
организаций вашего города. И отправить им коммерческое предложение.
Сначала отправьте всем по электронной почте, это проще всего. Потом
начинайте обзвон. В разговоре можете ссылаться на то, что уже высылали
предложение на емайл организации.
Также имеет смысл лично приходить в каждую организацию, спрашивать, с
кем можно поговорить по поводу сотрудничества и давать им распечатанное
коммерческое предложение.
Коммерческое предложение вы найдёте в папке с курсом. Немного
отредактируйте его под себя. Также в коммерческом предложении
указаны средние цены на рекламу на асфальте. Их тоже нужно
отредактировать, если вы установите другие цены.
Кроме того, вам нужно показать примеры готовых работ. Для первых
клиентов используйте чужие примеры (их легко найти в интернете,
вбейте на Яндекс.Картинках запрос «реклама на асфальте» и выберите
понравившиеся варианты).
Вам обязательно нужно попробовать все три способа контакта с
потенциальным клиентом. Со временем какой-то из них, скорее всего, станет
для вас основным. У каждого способа есть свои преимущества и недостатки.
Преимущество электронной почты в том, что письмо отправить очень легко
для вас, не нужно эмоционально вкладываться в разговор. Недостатки:
письмо может затеряться среди спама, да и внимание к нему, скорее всего,
будет не очень большим. Низкая эффективность.
Преимущества телефонного разговора в том, что вам уделят больше
внимания, чем в случае с электронной почтой. В том, что вы сами можете
направлять разговор, использовать активные техники продаж. Недостаток в
7
том, что общение и продажи по телефону – это не самая простая и
эмоционально лёгкая задача. Требует определённых навыков. В случае если
вы что-то скажете не так или разговор просто зайдёт не в то русло,
потенциальный клиент может его легко прервать.
Преимущества личной встречи в том, что вам будет уделено ещё больше
внимания. И у вас будет больше возможностей продать свою услугу. Если
разговор зайдёт не в то русло, клиент не сможет прервать его так легко, как в
случае с телефонным разговором. У вас появятся дополнительные шансы для
обработки возражений клиента. Недостатки личной встречи в том, что это
эмоционально ещё более трудный способ продаж. Вас будут оценивать уже
не только по голосу, но и по внешнему виду. Если вы будете не уверены или
растеряетесь, это будет заметно гораздо больше, чем в случае с телефонным
разговором.
ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА
У вашего потенциального клиента могут возникнуть и, скорее всего,
возникнут возражения. Т.е. по отношению к каким-либо аспектам вашего
предложения он будет настроен скептически. Такие возражения необходимо
грамотно обработать – т.е. опровергнуть доводы клиента и развеять его
сомнения.
Ниже несколько основных возражений, которые возникают у клиентов.
Это незаконно (клиент сомневается в том, что размещение рекламы на
асфальте законно).
– Мы с помощью юриста изучили законодательство и можем с уверенностью
сказать, что реклама на асфальте абсолютно законна. Более того, асфальт не
является рекламной конструкцией и поэтому не подпадает под требования
закона «О рекламе». Есть ряд мест, где нельзя наносить рекламу. Это
объекты культурного наследия, проезжая часть (для автомобилей) и объекты
частной собственности. Мы соблюдаем эти законные требования и не
принесём вам никаких проблем.
На рекламу на асфальте никто не обращает внимание.
– Это не так. Наш опыт показывает, что реклама на асфальте очень
эффективна. Люди обращают внимание на яркие и необычные надписи на
сером асфальте. Более того, у нас в России, люди в основном ходят с
опущенными головами, поэтому они просто не могут не заметить
8
нанесённую на тротуар рекламу. К тому же мы анализируем проходимость
мест и выбираем наиболее подходящие места для нанесения, а также можем
предложить вам разработку креативного и интересного объявления, которое
будет привлекать внимание.
Это недолговечно (реклама быстро сотрётся).
– Для нанесения рекламы мы используем исключительно качественные
материалы и специальные краски, которые обладают повышенной
устойчивость. Такие же краски использует большинство уличных любителей
граффити – обратите внимание, как долго их рисунки сохраняются на улицах
города. Мы гарантируем, что наша реклама будет видна, как минимум, в
течение нескольких лет.
У нас нет денег на рекламу (либо рекламный бюджет исчерпан).
– Мы вас понимаем. Но хотим обратить ваше внимание на то, что реклама на
асфальте по соотношению эффективность/цена опережает такие виды
рекламы, как, например, билборды, раздача флаеров. К тому же в кризисное
время имеет смысл использовать не очень дорогие варианты рекламы,
которые, повторюсь, не уступают в эффективности более дорогим видам
рекламы. Давайте мы прямо сейчас бесплатно рассчитаем стоимость и
варианты нанесения рекламы на асфальт именно для вас, чтобы показать
вам, насколько наше предложение доступно и эффективно.
ИСКУССТВО ПРОДАЖ
В этом мануале я не буду давать каких-либо скриптов разговоров и продаж.
Их просто нет в этом деле. Я не составлял их даже для себя. Следует
понимать, что хороший продавец сможет продать без всякого скрипта, даже
с не очень хорошим условным текстом, просто используя силу своего голоса,
внутренней харизмы, уверенности.
Плохой же продавец не продаст даже с самым идеальным заранее
заготовленным скриптом разговора. Недаром продажи считают искусством.
Это действительно настоящее искусство. Владение им требует хорошего
знания психологии, поставленного голоса, проработки собственной
уверенности и множества других аспектов.
Но не отчаивайтесь, если вы не чувствуете себя хорошим продавцом. Нет
дела, в котором нельзя разобраться. Самое главное – это ОПЫТ. Только он
9
может сделать из вас хорошего продавца. Чем больше звонков и продаж вы
совершите, тем более хорошим продавцом станете.
Повторюсь: никакие скрипты не помогут. Поможет только опыт. А чтобы он
появился, нужно действовать. Нужно позвонить по первому телефону и
сказать в трубку своё предложение. Пусть язык будет заплетаться, пусть слова
перепутаете, пусть голос дрожать будет. Так и должно быть! Я во время
первых звонков вообще какую-то чушь нёс, после того, как клал трубку,
хотелось закрыть лицо руками. Но самое главное – это опыт. С каждым
следующим звонком вы будете увереннее и увереннее. Как бы банально ни
звучало, но это факт.
В жизни вообще всё достаточно банально. Те, кто добивается успеха, не
обладают какими-то секретными секретами, а просто и опять же банально
работают, что-то делают, набивают шишки. Главное – начать!
У кого-то процесс повышения мастерства и уверенности в продажах
происходит быстрее, у кого-то медленнее. Кому-то достаточно совершить сто
звонков, кому-то тысячу, чтобы почувствовать уверенность. И это нормально.
Но запомните: продажи – это очень универсальный навык. Он всегда вам
пригодится – и в бизнесе, и в личной жизни. Продавать можно не только
товары, продавать можно и себя, условно говоря. Если вы придёте на
собеседование для устройства на работу – там вам нужно «продать» себя.
Навык продаж вам в этом очень поможет. Если вы предприниматель, этот
навык вам просто необходим. Поэтому не ленитесь и постоянно
прокачивайте его. Я серьёзно это говорю. Потом спасибо мне скажете.
Обязательно прочитайте пару книг по технике продаж и пройдите какой-
нибудь тренинг. Не прямо сейчас, не перед тем, как начать обзванивать
клиентов. Нет. Сначала звоните, встречайтесь с клиентами, делайте им своё
предложение. А учитесь и прокачивайте навык продаж параллельно с этим, в
процессе. Заодно будет возможность сразу применять новую информацию
на практике.
Сейчас же я хочу рассказать вам в достаточно сжатой, даже конспективной
форме несколько фишек и техник продаж, которые я сам когда-то где-то
почерпнул или дошёл до них на своём опыте и сейчас считаю их очень
важными.
Применять их нужно и в телефонном разговоре, и при личной встрече.
Прежде всего, вам нужно узнать, с кем можно обсудить сотрудничество.
10
Поэтому любой разговор начинайте примерно так: «Здравствуйте! У меня
есть коммерческое предложение для вашего ресторана (магазина, салона
и пр.). С кем я могу поговорить на этот счёт?». Если вас не сразу свяжут с
компетентным человеком, а уточнят, что за предложение. Ответьте примерно
так: «Мы занимаемся эффективной и недорогой рекламой».
Не вы хотите продать, а клиенту нужен ваш продукт.
Всегда старайтесь продавать именно с такой позиции. У клиента должно
сложиться ощущение, что это не вы хотите ему продать, а он нуждается в
вашей услуге. Даже если вы не заключите сделку, у клиента должно остаться
ощущение, что он упустил хорошее предложение. Плохо, если у клиента
осталось ощущение, что вы пытались ему что-то «впарить». Чтобы так не
произошло, не расписывайте слишком приторно и долго преимущества
своего предложения. Вы должны достаточно конкретно показать
уникальность и эффективность своего предложения. Ведь то, что мы
предлагаем – это действительно хороший продукт, эффективная реклама.
Поэтому не нужно перебарщивать, иначе клиент будет чувствовать, что вы
пытаетесь ему что-то «впарить».
Проявляйте энтузиазм.
В любом разговоре старайтесь проявлять энтузиазм. Ваш голос не должен
быть унылым и надрывным. Вы должны рассказывать о своём предложении
не как престарелый профессор, который читает нудную лекцию.
Рассказывайте словно ваше предложение – это увлекательная история,
которой вы искренне хотите поделиться со своим другом.
Будьте ведущим, а не ведомым.
Вы должны быть лидером в разговоре. Вы должны вести клиента за собой,
нельзя, чтобы он перехватывал инициативу. Потому что это вы должны
направлять клиента своим рассказом к заключению сделки. Для этого нужно
точно знать, что вы будете говорить. Представьте, что разговор – это русло
реки. Если клиент поплывёт по руслу, то придёт к заключению сделки. Если
выйдет на берег, то может уйти не в том направлении. Ведите клиента по
руслу. Если он перехватил инициативу и, например, какими-то своими
возражениями или неудобными вопросами приближается к берегу, верните
его на середину реки, например, обработкой возражений. Со временем вы
поймёте, что значит держать разговор под контролем и быть ведущим.
11
Обращайтесь к клиенту по имени.
Несколько раз в течение разговора обратитесь к клиенту по имени. Не
просто: «Что мы можем вам предложить». А так: «Что мы можем вам
предложить, Иван». Обращение по имени делает разговор более
доверительным, на уровне подсознания.
Умейте слушать и слышать клиента.
Собирайте в течение разговора информацию о клиенте. Возможно, он
обмолвится о какой-то своей проблеме в бизнесе или вопросе, на который не
может найти ответ. Будет просто идеально, если в конце разговора вы
сможете связать эти его нужды и проблемы со своим предложением.
В качестве примера. Клиент сказал невзначай, что его заведение находится
слишком в глубине района и посетители не всегда могут легко его найти. Вы
предлагаете клиенту кроме рекламы на асфальте нанести стрелки-указатели,
которые проведут посетителей от основных остановок общественного
транспорта к заведению. Смысл, думаю, понятен. Умейте слышать клиента,
понимать его нужды.
Покажите клиенту видение будущего.
Не просто расскажите ему о преимуществах своего предложения. Покажите
ему своим рассказом, что именно будет, когда он закажет вашу услугу.
Донесите до хозяина парикмахерской картинку того, как прекрасно, когда его
заведение будет всегда заполнено на 90%. Как замечательно, что ему не
придётся больше в конце неудачного месяца думать над тем, чем покрыть
арендные платежи, потому что поток клиентов принесёт поток наличности. И
т.д. и т.п.
Не бойтесь смотреть в глаза.
При личной встрече смотрите в глаза клиенту. Зрительный контакт помогает
установлению доверия между вами. Отлично, если 50-70% времени вы
будете смотреть клиенту в глаза.
Не выкладывайте сразу ВСЕ преимущества вашего товара.
Не рассказывайте за первую минуту-две все преимущества вашего товара. У
вас должно что-то остаться на потом, напоследок, какой-то козырь в рукаве.
Чтобы когда клиент скажет «нет», вы ответили ему: «А что, если так?». И
12
достали свой козырь. Если разговор близок к продаже, но она не происходит,
у вас должен быть последний аргумент, вишенка, которой вы украсите торт в
виде своего коммерческого предложения и закроете сделку. Такой вишенкой
вполне может быть предложение нанести стрелки-указатели из примера
выше. Кроме того, отчасти это скрытый апселл.
Верьте в свой продукт.
Вы должны верить в услугу, которую предлагаете. Должны искренне считать,
что она принесёт клиенту пользу. В случае с рекламой на асфальте это
действительно так. Если вы по-настоящему верите в свой продукт, его
гораздо легче продать.
Постарайтесь для начала использовать те советы и фишки по технике
продаж, которые я описал выше. Знаю, это кажется сложным. Возможно, вы
думаете, что все эти советы слишком субъективны. Но они работают. И вы
почувствуете это на себе. Когда начнёте продавать. Повторюсь, всё придёт с
опытом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
Итак, вы сделали самое главное – продали свою услугу. Пусть формально ещё
не продали, но получили принципиальное согласие клиента.
Перед окончательным заключением сделки вам нужно обговорить с
клиентом следующие детали.
1. Количество нанесений рекламы (объём заказа). Чем больший объём, тем
вам выгоднее. Рекомендую установить минимальный заказ – например, не
меньше 30 нанесений. Также можете использовать различные акции.
Например, от 30 до 100 нанесений цена одна, а от 100 до 200 – уже другая,
чуть дешевле. Или предлагать бесплатно каждое 20-е нанесение. Вариантов
подобных скидок масса.
2. Районы расклейки, пожелания клиента по местам, где он хочет видеть
свою рекламу. Используйте для этого сервис «Яндекс.Карты». Там можно
создать собственную карту и поставить на ней любые метки (места
нанесения рекламы на асфальт) и очертить любую зону. Кроме того, можно
по электронной почте отправить ссылку на вашу карту. Это удобно при работе
с клиентом. Вот здесь прочитайте о том, как сделать карту и метки:
13
3. Пожелания по макету. Обговорите, какой заказчик хочет видеть свою
рекламу – просто текст, или логотип, или ещё какие-то картинки. Какой текст
нужно разместить, какие контактные данные и пр.
4. Естественно, обговорите стоимость. И получите свою предоплату
(оптимально в размере 20%). Или как договоритесь. Кроме того, заключите
договор на оказание услуг. Это необязательно. Вам это ни к чему. Но если
заказчик будет настаивать, заключите договор. Образцы договора (для ИП и
для физического лица) вы можете найти в папке с курсом.
5. После этого вам нужно нарисовать макет трафарета и согласовать его с
клиентом. У вас уже должны быть контакты человека, который это сделает.
Когда макет будет готов, покажите его заказчику для утверждения. Это
можно сделать при личной встрече, а ещё проще отправить макет клиенту по
электронной почте.
Но важно это сделать. Согласитесь, получится не очень хорошая ситуация,
если вы уже сделаете несколько десятков нанесений рекламы на асфальт, а
потом окажется, что клиент недоволен видом этой рекламы. Поэтому нужно
обязательно согласовать макет. Если клиент попросит внести какие-то
правки, сделайте это.
Всё, на этом этапе сделка окончательно заключена.
ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАКАЗА
Теперь рассмотрим процесс выполнения заказа. Что нужно сделать, чтобы
выполнить свои обязательства перед клиентом и получить оставшуюся часть
денег за работу.
1. Трафарет.
У вас уже есть утверждённый заказчиком макет. Вам нужно изготовить по
нему трафарет. Где это сделать вы уже должны знать.
2. Краски.
Вам нужно купить краски для нанесения рекламы на асфальт. Нужна спрей-
краска в баллончиках. Существуют специальные краски для асфальта,
которые отличаются особой стойкостью. Также подходят автоэмали – они
тоже достаточно стойки.
14
Могу порекомендовать аэрозольную краску «Montana». Её любят
использовать граффитчики. Баллон 400 мл должен стоить в среднем по
России около 300-350 рублей. Продаётся, например, в крупных строительных
магазинах вроде «Леруа Мерлен». Также можете купить любую другую
автоэмаль, которая вам приглянется. Купите несколько разных красок, потом
выберете наиболее подходящую.
Одного баллончика 400 мл должно хватать на 20 изображений формата A3.
Эти данные средние и достаточно условные, т.к. многое зависит от того, как
активно распылять баллон и от макета – насколько много краски он требует.
3. Поиск исполнителя.
Нужно найти исполнителя, который будет ходить по улицам и наносить
рекламу на асфальт. Я сразу не рассматриваю вариант, что это можно делать
самому. Всё-таки мы считаем или хотим считать себя предпринимателями, а
поэтому нужно действовать соответственно – не самому работать, а
нанимать работников, т.е. делегировать.
Где найти исполнителя? Во-первых, в среде своих знакомых. Там вполне
можно найти нужного человека. Особенно, если вы студент или вращаетесь в
студенческих кругах – ведь бедным студентам всегда нужна подработка.
Но главный способ поиска работника – это сайта «Avito». Разместите там
объявление о поиске работника, укажите, что ему необходимо будет
наносить через трафарет изображения на асфальт. И не забудьте указать, что
выполнять работу нужно будет поздно вечером, ночью или рано утром.
Делать это действительно нужно именно в это время, когда на улицах мало
людей. Чтобы никто не мешал, тротуары и дороги были свободны. И чтобы
люди, которым это может не понравиться, не возмущались.
Кроме того, можно найти работника на «Авито», даже не размещая там
объявление. На этом сайте есть множество резюме в разделе «Работа».
Заходите туда и выбирайте свой город и подраздел «Без опыта/студенты».
Перед вами будет целый ряд резюме людей, которые ищут работу.
Обзванивайте их и приглашайте понравившегося человека на работу.
4. Нанесение на асфальт.
Теперь у вас есть исполнитель. Даёте ему трафарет и краску. Указываете, где
нужно наносить изображения (локации вы обговорили с заказчиком). Если у
15
вас есть конкретные места для нанесения – дайте карту исполнителю
Используйте уже знакомые Яндекс.Карты. Дайте ему ссылку на карту с
метками.
Исполнитель должен сфотографировать на телефон каждое нанесённое
изображение. Не крупным, а общим планом. Чтобы было видно место, где
нанесено это изображение.
Также он должен поставить на картах метки всех точек, где нанёс
изображения.
С исполнителем работайте по предоплате. 20% до и остальное после отчёта о
проделанной работе (фотографии и метки на карте).
5. Отправка отчёта клиенту и получение оставшихся денег.
Это последний и самый приятный шаг. Отправьте клиенту по электронной
почте фотографии и ссылку на карту с метками, которые вам прислал
работник. Можете сделать отчёт в печатном виде. И отдать его лично в офисе
заказчика. Заодно сразу получите оставшуюся часть денег.
Только советую сначала самому проверить, что исполнитель качественно
нанёс изображения, особенно если вы впервые работаете с этим человеком.
Если это проверенный работник, можно и не проверять.
Если вы всё сделали правильно, то к этому моменту имеете довольного
клиента и 100% оплаты за заказ. Поздравляю! Теперь остаётся только
масштабировать бизнес – поставить дело на поток.
ПРИМЕР ИЗ МОЕГО ОПЫТА
Клиент: средних размеров несетевая пиццерия.
Как найден клиент? Я сам зашёл в эту пиццерию перекусить, в процессе
заказа спросил у кассира, с кем можно обсудить предложение по рекламе их
заведения. Она дала мне телефон директора. Я позвонил ему, мы
договорились о встрече в этой же пиццерии. На встрече мы заключили
сделку.
Объём заказа: 15 рекламных изображений формата A3 и 15 стрелок-
указателей. Дело в том, что пиццерия находится в глубине жилого массива,
поэтому я предложил директору нанести ряд стрелок-указателей от основных
16
остановок общественного транспорта к пиццерии, чтобы их посетители не
заблудились. Указатели представляли собой стрелку с логотипом пиццерии.
Стоимость: 15 изображений по 490 рублей (7350 рублей) и 15 стрелок по 400
рублей (6000 рублей).
Доход: 7350 + 6000 = 13 350 рублей дохода.
Расходы: 2 баллончика краски = 700 рублей; работа исполнителя = 3000
рублей; изготовление трафаретов = 300 рублей.
Чистая прибыль: 9 350 рублей.
ЗАКОННОСТЬ БИЗНЕСА
Я считаю важным рассмотреть ещё один момент, касающийся бизнеса на
рекламе на асфальте. А именно законность этого бизнеса. Возможно, у вас
уже возникал вопрос, насколько законно нанесение изображений на
тротуары, не является ли это порчей общественного имущества или чего-то в
этом роде.
У меня тоже возникал этот вопрос. Также он возникает и у заказчиков. Они
спрашивают, законно ли это, не будет ли им грозить штраф за такую рекламу.
Поэтому пришлось детально разобраться в этом вопросе. Мне понадобилась
помощь профессионального юриста.
Вывод таков: реклама на асфальте законна. Можно смело это утверждать,
исходя из принципа «разрешено всё, что не запрещено законом». А в нашем
законодательстве (Российской Федерации) нет закона, запрещающего
нанесение рекламных изображений на асфальт. Более того, реклама на
асфальте вообще никак не урегулирована и не отражена в правовых актах.
Существует основной закон, касающийся рекламы – это федеральный закон
«О рекламе». Но в нём нет запрета на рекламу на асфальте, более того слово
«асфальт» там вообще не упоминается. ФЗ «О рекламе» подразумевает
наличие рекламной конструкции и распространяется именно на рекламные
конструкции.
Рекламные конструкции – это щиты, стенды, строительные сетки, перетяжки,
электронные табло, проекционные и иные предназначенные для проекции
рекламы на любые поверхности оборудования, воздушные шары, аэростаты
и иные технические средства стабильного территориального размещения,
17
монтируемые и располагаемые на внешних стенах, крышах и иных
конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их, а также
остановочных пунктах движения общественного транспорта (ч.1, ст.19).
Таким образом, асфальт не является рекламной конструкцией и,
соответственно, не подпадает под закон «О рекламе». Т.е. к рекламе на
асфальте не могут быть выдвинуты те требования, которые ФЗ «О рекламе»
выдвигает к рекламным конструкциям.
В некоторых городах существуют принятые городским советом «Правила
размещения наружной рекламы г. N» (они могут называться и по-другому),
но они оперируют теми же понятиями, что и федеральный закон
(«рекламная конструкция», которой асфальт не является).
Т.е., повторю ещё раз, реклама на асфальте не запрещена и вообще никак не
урегулирована российским законодательством. Наверное, это временно, и
когда-нибудь у Госдумы дойдут руки до этой сферы. Попытки такие уже были
несколько лет назад, тогда депутат Олег Михеев предлагал поправки к закону
«О рекламе», касающиеся рекламы на асфальте, но они так и не были
рассмотрены даже в первом чтении. Так что пока нам ничто не мешает
работать. Более того, даже если будут внесены поправки, то, вероятно,
реклама на асфальте не будет запрещена, она просто будет облагаться
налогом.
Ещё интересен такой момент, который сообщил мне юрист. Даже если
допустить, что вашу рекламу на асфальте, притянув закон за уши, признают
наружной рекламой (рекламной конструкцией) и, соответственно, на неё
будут распространены все требования и ограничения закона «О рекламе», то
вас всё равно не смогут оштрафовать. Потому что в законе «Об
административных правонарушениях» нет запрета на рекламу на асфальте.
Где и какую рекламу нельзя наносить на асфальт?
Всё же есть ряд мест, где нанесение рекламы на асфальт может считаться
нарушением по тем или иным статьям закона. К таковым относятся:
· объекты культурного и исторического наследия;
· проезжая часть (дорога для автомобилей, а не тротуары);
· подземные переходы;
· объекты частной собственности.
18
Всё вполне логично. Не стоит наносить рекламу возле Собора Василия
Блаженного или на проезжей части, где должна быть только разметка для
автомобилей и никаких других отвлекающих надписей. Также понятно, что не
стоит заходить во двор частного домовладения или на частную территорию и
пытаться там рисовать рекламу. Во всех прочих местах смело размещайте
рекламные надписи.
И другой момент, когда может быть нарушена законность, это само
содержание рекламы. Не стоит размещать рекламу, которая:
· содержит порнографические элементы;
· содержит элементы насилия и экстремизма;
· призывает к совершению противоправных действий;
· содержит заведомо ложное рекламное сообщение.
Тут тоже всё просто и понятно. Порно, насилие и экстремизм – очевидно,
почему нельзя. Призывы к совершению противоправных действий – это,
например, призывы к свержению власти или призывы бить стёкла в мэрии и
пр. Вряд ли вам кто-то будет заказывать такую рекламу. А что касается
заведомо ложного рекламного сообщения, то за это, в случае чего, будет
нести ответственность заказчик, а не вы.
Я специально достаточно подробно разобрал эту тему, чтобы, во-первых, вы
сами точно представляли законодательные моменты, связанные с этим
бизнесом. Это всегда важно, потому что незнание закона не освобождает от
ответственности.
А, во-вторых, чтобы вы могли ответить клиенту, если у него возникнет вопрос
о законности рекламы на асфальте. А такой вопрос, исходя из опыта,
возникает у половины клиентов.
Им можно объяснять достаточно кратко и просто: реклама на асфальте никак
не отражена в правовых актах, т.е. не запрещена, а, соответственно,
разрешена. Асфальт не является рекламной конструкцией и поэтому не
подпадает под закон «О рекламе». Большинству этой информации будет
достаточно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
19
На этом, пожалуй, закончу свой рассказ. Мы рассмотрели все основные
моменты бизнеса по нанесению рекламы на асфальт. Ничего сложного, на
самом деле, в этом бизнесе нет. Поэтому лучше не читать мануалы и
бесконечно думать, что да как, а взять и сделать.
Самое главное для вас сейчас – это получить и выполнить первый заказ. Всё.
Дальше вы сможете снова и снова повторять эти действия. И каждый раз у
вас будет получаться всё лучше. Опыт – великая вещь.
Что вы получите от этого бизнеса кроме неплохой доходности?
Во-первых, вы сможете прокачать свой навык продаж. Я уже писал, почему
это важно. В дальнейшей жизни вам пригодится этот опыт.
Во-вторых, вы повысите свой общий предпринимательский опыт и стаж.
В-третьих, познакомитесь со многими владельцами малого бизнеса вашего
города. Возможно, с некоторыми из них у вас завяжутся какие-то отношения,
профессиональные или личные. С другими вы полезно проведёте время,
поговорив о бизнесе. Не забывайте об этом. Ведь общения с другими
предпринимателями – это прекрасная возможность, которую даёт этот
бизнес. Насколько это общение будет формальным, зависит от вас, от вашего
умения налаживать связи.
Кстати, возможно, что с кем-то вы осуществите бартерные сделки. Т.е.
предложите свои услуги не за деньги, а в обмен на товары или услуги
клиента.
Что касается роста бизнеса. В каком направлении его можно
развивать?
После совершения нескольких успешных сделок вы можете начать
продвигать вашу услугу в интернете. Сделать сайт-визитку, ссылку на который
всегда удобно выслать клиенту. А также заняться продвижением вашего
бизнеса в социальных сетях («Вконтакте», «Инстаграм»). Это отдельная тема,
в интернете немало обучающих материалов по продвижению бизнеса в соц.
сетях.
Также можно постараться полностью автоматизировать бизнес, делегировать
все задачи. Самое главное и сложное здесь – это найти человека, который
будет продавать вашу услугу и закрывать сделки.
20
Возможно и географическое расширение. Вполне реально, если задаться
целью, охватить соседний город или города.
Обязательно ведите клиентскую базу. И в следующем сезоне делайте обзвон
клиентов, предлагайте им снова воспользоваться вашими услугами. Реклама
на асфальте действительно эффективна, клиенты чувствуют, что от неё есть
отклик, поэтому часть из них с радостью согласится сделать повторный заказ.
В общем, желаю вам удачи! Начинайте немедленно, не откладывайте в
долгий ящик. Стоит вам только начать, сделать первые звонки, как вы
почувствуете, что погружаетесь в эту тему и что у вас начинает получаться.
И не бойтесь отказов. Рынок очень большой, особенно если вы живёте в
крупном городе. Не купил один потенциальный клиент – купит другой. А не
купившему продадите свою услугу в следующем сезоне, когда наберётесь
опыта.[/HIDEPL]
обойдешься.. Хайды по-твоему, случайно придумали?!