- Автор темы
- #1
Честно стырено с какого то канала в телеге, делю и с юзерами Дубля.
Проект SAMPLE придумали летом 2016-го две приятельницы — куратор выставок галереи современного искусства «Триумф» Софья Симакова и сотрудница Пушкинского музея Анна Наумова. В его основе лежит простая идея: продавать работы молодых художников по доступным ценам.
Вложения: 100 000 рублей
Доходность: до 150 000 рублей в месяц
SAMPLE сотрудничает со студентами и выпускниками ведущих российских и зарубежных арт-университетов: Британской высшей школы дизайна, Goldsmiths, Florence Academy of Art, Parsons, Slade. Их работы выставляют на аукционах по вполне демократичным ценам: сейчас средняя стартовая цена — 8-10 тыс. рублей.
Прежде чем пустить картины и скульптуры с молотка, SAMPLE показывает их публике на выставках.
Эскизы с молотка
Идея продавать работы молодых художников родилась у основательниц SAMPLE, когда они были студентками. Симакова тогда училась на отделении Fine Art & History of Art в лондонском университете Goldsmiths, а Наумова — на факультете визуальных коммуникаций в Британской высшей школе дизайна. Приятельницы заметили, что много работ их знакомых художников остаются невостребованными и просто выбрасываются. Хотя по собственному опыту они знали: эскизы и неоконченные картины пользуются немалым спросом.
Поэтму студентки решили стать посредниками между потенциальными продавцами и покупателями современного искусства. Осенью 2016-го они обзвонили знакомых молодых художников и предложили им участвовать в новом проекте. Ориентируясь на свои знания и вкус, Софья и Анна отобрали для первого аукциона около 40 работ двух десятков авторов и зарегистрировали ИП. Цены сделали минимальными — от 2 тыс. рублей до 20 тыс. рублей (средний ценник — 5 тыс. рублей), а с художниками договорились «по-братски» — им пообещали 50% от конечной стоимости лота.
Найти место для проведения аукциона помог случай. Через общих друзей о проекте узнал Евгений Устинов, в то время исполнительный директор универмага «Цветной». Он предложил провести торги на принадлежащей магазину площадке ARTBasement и нашел алкогольного спонсора мероприятия — им стала компания Cinzano.
Из множества вариантов для проекта выбрали название SAMPLE, что в переводе с английского означает «пример, образец». Девушки напечатали пригласительные флаеры и попросили дружеские кофейни (в которые часто ходили и знали владельцев и бариста) помочь с их распространением. Информацию об аукционе опубликовали также в соцсетях и предложили друзьям сделать перепосты.
Первый аукцион прошел 1 октября 2016 года и собрал около 80 человек (многие из них – друзья и знакомые основательниц SAMPLE). Продать удалось 90% работ, а выручка составила около 200 тыс. рублей, но Софья и Анна на этом ничего не заработали. Половину вырученных денег отдали художникам, столько же ушло на покрытие организационных расходов (проведение аукциона обошлось почти в 100 тыс. рублей). «Цветной» тогда не взял денег за аренду помещения, но обслуживание площадки (охрана, освещение, уборка) потянуло на несколько десятков тыс. рублей, еще около 50 тыс. рублей потратили на оформление работ, их доставку и монтаж.
Прибыльная отдушина
Несмотря на отсутствие прибыли, итоги первых торгов воодушевили основательниц SAMPLE. Уже спустя 2 месяца они провели второй аукцион — на этот раз в родной для Симаковой галерее современного искусства «Триумф». Публику пригласили с помощью онлайн-каталога работ — его Софья и Анна сверстали самостоятельно и разослали потенциальным покупателям.
Но без накладок все же не обошлось: в декабре, накануне Нового года, найти алкогольного спонсора не получилось. Тем не менее на торгах удалось выручить 230-240 тыс. рублей, а Софья и Анна остались даже с символической прибылью в 30-40 тыс. рублей.
Параллельно с проведением аукционов Симакова и Наумова решили попробовать продавать работы современных художников онлайн. За $100 они самостоятельно сделали простейший сайт. Но его продвижением никто особо не занимался — как следствие, объем онлайн-продаж оказался незначительным.
Вообще, по признанию основательниц SAMPLE, изначально они и не ставили перед собой задачу заработать на проекте. «Мы воспринимали его как отдушину и поле для творчества, как возможность работать напрямую с художниками и знакомиться с интересными людьми», — говорит Анна. Для этого в 2017 году Симакова и Наумова придумали еще один офлайн-формат коммуникации людей искусства с их аудиторией — летние вечеринки на веранде клуба и ресторана Powerhouse. Эту площадку им предложила ивент-менеджер заведения Наиля Гольман. «На аукционах было сложно уделять достаточно внимания художникам и гостям. Мы придумали эти тусовки, чтобы можно было вдумчиво с каждым пообщаться и поддерживать личные отношения», — поясняет Софья. Впрочем, и на этих вечеринках не обходилось без продаж: желающие могли приобрести не проданные на торгах работы.
С тех пор основательницы SAMPLE провели еще 3 аукциона: один – на площадке «Цветного» и два – в галерее «Триумф». С каждым разом число посетителей увеличивалось, росло и количество сотрудничающих с проектом художников (их теперь 27). Минимальную стоимость лотов на аукционах тоже повысили — сейчас средняя стартовая цена колеблется в районе 8-10 тыс. рублей (максимальная доходит до 30 тыс. рублей).
«Дело в том, что за 2 года существования SAMPLE художники, с которыми мы сотрудничали, тоже выросли, — их работы стоят уже не 2 тыс. рублей», — поясняет Софья.
Но, в целом, основательницы проекта не хотят отступать от изначально выбранной ими концепции современного доступного искусства — они называют ее «ДНК SAMPLE». При отборе работ Симакова и Наумова ориентируются, в первую очередь, на интерьерную живопись и скульптуру по демократичным ценам. «Иногда нам очень нравится работа и художник согласен с нами сотрудничать, но лот за $100 тыс. мы выставить не можем», — поясняет Софья. Однако и с самоучками проект работать отказывается: SAMPLE делает ставку на начинающих авторов с хорошим образованием, которые в перспективе могут оказаться успешными.
Свою работу Симакова и Наумова определяют как «curator’s option». По их словам, SAMPLE не аукцион в чистом виде (когда задача — просто продать поступившие на торги работы) и не выставка, где все связано единой концепцией. Для проекта главное — штучный отбор интересных и перспективных произведений. «На первых порах мы подарили нашим покупателям фантастические инвестиции, потому что за 2 года работы художников, которые изначально продавались у нас за 5 тыс. рублей, успели серьезно подорожать», — говорит Софья.
На последнем, пятом аукционе (прошел в апреле 2018-го) SAMPLE выставил уже 70 лотов. С продажи работ (к живописи и скульптурам прибавились фотографии) удалось выручить около 500 тыс. рублей. На этот раз, по словам Симаковой и Наумовой, они впервые получили ощутимую прибыль — 150 тыс. рублей.
Выкупить и умножить на два
В мае 2018 года к основательницам SAMPLE присоединилась Александра Лекомцева. Она окончила истфак МГУ (изучала там историю искусств), а сейчас работает заместителем директора в фонде развития Пушкинского музея. Александра посещала аукционы и вечеринки проекта и сама предложила Анне и Софье сотрудничество.
«На аукционах SAMPLE ты видишь реальных художников, можешь с ними пообщаться и купить работы, которые не стоят запредельных денег. Девочки сделали живое настоящее мероприятие, куда можно пригласить друзей и общаться с ними за бокалом вина», — объясняет свой интерес к проекту Лекомцева.
Соосновательницы проекта условились, что Александра получит 30% в общем бизнесе, Софья и Анна — по 35%. Пока это устное соглашение, но, по словам Симаковой, в ближайшее время его закрепят договором. Сейчас разрабатывается концепция развития SAMPLE — расчет в ней делается на увеличение объема продаж. Реализацию работ молодых художников команда планирует наладить через Instagram (пока у аккаунта проекта чуть больше 3 тыс. подписчиков) и обновленный сайт — в его перезапуск уже вложили $3 тыс. из личных сбережений. Там должны появиться онлайн-магазин, онлайн-аукцион и возможность примерки покупки к интерьеру. Увеличится и количество работ — за счет тиражной графики и фотографий, которые будут стоить дешевле оригинальных произведений.
Одна из идей, которые сейчас обсуждают основательницы SAMPLE, — покупка работ у художников. По их словам, это необходимо прежде всего для решения логистических проблем. «Возить по одной работе из того же Лондона — очень дорого. Мы не готовы выкупать какую-то огромную живопись за $10 тыс., но можем приобрести, например, серию графики по 5 тыс. рублей за одно произведение и при продаже умножить на два», — говорит Симакова. Сейчас же, вне зависимости от эстимейта, автор работы по-прежнему получает 50% от конечной суммы продажи. Так, фотография Михаила Гребенщикова при начальной цене 14 тыс. рублей в итоге ушла с аукциона за 140 тыс. рублей, — это был рекорд для проекта. «Некоторые художники говорят, что хотят иметь постоянный ежемесячный доход. У нас есть возможность выкупать у них часть работ», — рассуждает Лекомцева.
Создательницы SAMPLE не планируют арендовать отдельное помещение под свой проект и делать стационарную галерею — это экономически невыгодно из-за высоких арендных ставок. Вместо этого они рассчитывают интегрировать проект в городские пространства — например в музеи и торгово-развлекательные центры, которые стремятся разнообразить варианты проведения досуга для клиентов.
Команда не против сотрудничества с меценатом, который возьмется поддерживать SAMPLE. «К нам приходили люди, готовые инвестировать в проект, но их сложно назвать нашими единомышленниками. Плюс мы не коммерческий проект и не можем гарантировать возвращение инвестиций», — говорит Наумова. Пока же предпринимательницы вкладывают в развитие проекта собственные средства. До конца года они собираются потратить на сайт и его продвижение около 10 тыс. евро.
Проект SAMPLE придумали летом 2016-го две приятельницы — куратор выставок галереи современного искусства «Триумф» Софья Симакова и сотрудница Пушкинского музея Анна Наумова. В его основе лежит простая идея: продавать работы молодых художников по доступным ценам.
Вложения: 100 000 рублей
Доходность: до 150 000 рублей в месяц
SAMPLE сотрудничает со студентами и выпускниками ведущих российских и зарубежных арт-университетов: Британской высшей школы дизайна, Goldsmiths, Florence Academy of Art, Parsons, Slade. Их работы выставляют на аукционах по вполне демократичным ценам: сейчас средняя стартовая цена — 8-10 тыс. рублей.
Прежде чем пустить картины и скульптуры с молотка, SAMPLE показывает их публике на выставках.
Эскизы с молотка
Идея продавать работы молодых художников родилась у основательниц SAMPLE, когда они были студентками. Симакова тогда училась на отделении Fine Art & History of Art в лондонском университете Goldsmiths, а Наумова — на факультете визуальных коммуникаций в Британской высшей школе дизайна. Приятельницы заметили, что много работ их знакомых художников остаются невостребованными и просто выбрасываются. Хотя по собственному опыту они знали: эскизы и неоконченные картины пользуются немалым спросом.
Поэтму студентки решили стать посредниками между потенциальными продавцами и покупателями современного искусства. Осенью 2016-го они обзвонили знакомых молодых художников и предложили им участвовать в новом проекте. Ориентируясь на свои знания и вкус, Софья и Анна отобрали для первого аукциона около 40 работ двух десятков авторов и зарегистрировали ИП. Цены сделали минимальными — от 2 тыс. рублей до 20 тыс. рублей (средний ценник — 5 тыс. рублей), а с художниками договорились «по-братски» — им пообещали 50% от конечной стоимости лота.
Найти место для проведения аукциона помог случай. Через общих друзей о проекте узнал Евгений Устинов, в то время исполнительный директор универмага «Цветной». Он предложил провести торги на принадлежащей магазину площадке ARTBasement и нашел алкогольного спонсора мероприятия — им стала компания Cinzano.
Из множества вариантов для проекта выбрали название SAMPLE, что в переводе с английского означает «пример, образец». Девушки напечатали пригласительные флаеры и попросили дружеские кофейни (в которые часто ходили и знали владельцев и бариста) помочь с их распространением. Информацию об аукционе опубликовали также в соцсетях и предложили друзьям сделать перепосты.
Первый аукцион прошел 1 октября 2016 года и собрал около 80 человек (многие из них – друзья и знакомые основательниц SAMPLE). Продать удалось 90% работ, а выручка составила около 200 тыс. рублей, но Софья и Анна на этом ничего не заработали. Половину вырученных денег отдали художникам, столько же ушло на покрытие организационных расходов (проведение аукциона обошлось почти в 100 тыс. рублей). «Цветной» тогда не взял денег за аренду помещения, но обслуживание площадки (охрана, освещение, уборка) потянуло на несколько десятков тыс. рублей, еще около 50 тыс. рублей потратили на оформление работ, их доставку и монтаж.
Прибыльная отдушина
Несмотря на отсутствие прибыли, итоги первых торгов воодушевили основательниц SAMPLE. Уже спустя 2 месяца они провели второй аукцион — на этот раз в родной для Симаковой галерее современного искусства «Триумф». Публику пригласили с помощью онлайн-каталога работ — его Софья и Анна сверстали самостоятельно и разослали потенциальным покупателям.
Но без накладок все же не обошлось: в декабре, накануне Нового года, найти алкогольного спонсора не получилось. Тем не менее на торгах удалось выручить 230-240 тыс. рублей, а Софья и Анна остались даже с символической прибылью в 30-40 тыс. рублей.
Параллельно с проведением аукционов Симакова и Наумова решили попробовать продавать работы современных художников онлайн. За $100 они самостоятельно сделали простейший сайт. Но его продвижением никто особо не занимался — как следствие, объем онлайн-продаж оказался незначительным.
Вообще, по признанию основательниц SAMPLE, изначально они и не ставили перед собой задачу заработать на проекте. «Мы воспринимали его как отдушину и поле для творчества, как возможность работать напрямую с художниками и знакомиться с интересными людьми», — говорит Анна. Для этого в 2017 году Симакова и Наумова придумали еще один офлайн-формат коммуникации людей искусства с их аудиторией — летние вечеринки на веранде клуба и ресторана Powerhouse. Эту площадку им предложила ивент-менеджер заведения Наиля Гольман. «На аукционах было сложно уделять достаточно внимания художникам и гостям. Мы придумали эти тусовки, чтобы можно было вдумчиво с каждым пообщаться и поддерживать личные отношения», — поясняет Софья. Впрочем, и на этих вечеринках не обходилось без продаж: желающие могли приобрести не проданные на торгах работы.
С тех пор основательницы SAMPLE провели еще 3 аукциона: один – на площадке «Цветного» и два – в галерее «Триумф». С каждым разом число посетителей увеличивалось, росло и количество сотрудничающих с проектом художников (их теперь 27). Минимальную стоимость лотов на аукционах тоже повысили — сейчас средняя стартовая цена колеблется в районе 8-10 тыс. рублей (максимальная доходит до 30 тыс. рублей).
«Дело в том, что за 2 года существования SAMPLE художники, с которыми мы сотрудничали, тоже выросли, — их работы стоят уже не 2 тыс. рублей», — поясняет Софья.
Но, в целом, основательницы проекта не хотят отступать от изначально выбранной ими концепции современного доступного искусства — они называют ее «ДНК SAMPLE». При отборе работ Симакова и Наумова ориентируются, в первую очередь, на интерьерную живопись и скульптуру по демократичным ценам. «Иногда нам очень нравится работа и художник согласен с нами сотрудничать, но лот за $100 тыс. мы выставить не можем», — поясняет Софья. Однако и с самоучками проект работать отказывается: SAMPLE делает ставку на начинающих авторов с хорошим образованием, которые в перспективе могут оказаться успешными.
Свою работу Симакова и Наумова определяют как «curator’s option». По их словам, SAMPLE не аукцион в чистом виде (когда задача — просто продать поступившие на торги работы) и не выставка, где все связано единой концепцией. Для проекта главное — штучный отбор интересных и перспективных произведений. «На первых порах мы подарили нашим покупателям фантастические инвестиции, потому что за 2 года работы художников, которые изначально продавались у нас за 5 тыс. рублей, успели серьезно подорожать», — говорит Софья.
На последнем, пятом аукционе (прошел в апреле 2018-го) SAMPLE выставил уже 70 лотов. С продажи работ (к живописи и скульптурам прибавились фотографии) удалось выручить около 500 тыс. рублей. На этот раз, по словам Симаковой и Наумовой, они впервые получили ощутимую прибыль — 150 тыс. рублей.
Выкупить и умножить на два
В мае 2018 года к основательницам SAMPLE присоединилась Александра Лекомцева. Она окончила истфак МГУ (изучала там историю искусств), а сейчас работает заместителем директора в фонде развития Пушкинского музея. Александра посещала аукционы и вечеринки проекта и сама предложила Анне и Софье сотрудничество.
«На аукционах SAMPLE ты видишь реальных художников, можешь с ними пообщаться и купить работы, которые не стоят запредельных денег. Девочки сделали живое настоящее мероприятие, куда можно пригласить друзей и общаться с ними за бокалом вина», — объясняет свой интерес к проекту Лекомцева.
Соосновательницы проекта условились, что Александра получит 30% в общем бизнесе, Софья и Анна — по 35%. Пока это устное соглашение, но, по словам Симаковой, в ближайшее время его закрепят договором. Сейчас разрабатывается концепция развития SAMPLE — расчет в ней делается на увеличение объема продаж. Реализацию работ молодых художников команда планирует наладить через Instagram (пока у аккаунта проекта чуть больше 3 тыс. подписчиков) и обновленный сайт — в его перезапуск уже вложили $3 тыс. из личных сбережений. Там должны появиться онлайн-магазин, онлайн-аукцион и возможность примерки покупки к интерьеру. Увеличится и количество работ — за счет тиражной графики и фотографий, которые будут стоить дешевле оригинальных произведений.
Одна из идей, которые сейчас обсуждают основательницы SAMPLE, — покупка работ у художников. По их словам, это необходимо прежде всего для решения логистических проблем. «Возить по одной работе из того же Лондона — очень дорого. Мы не готовы выкупать какую-то огромную живопись за $10 тыс., но можем приобрести, например, серию графики по 5 тыс. рублей за одно произведение и при продаже умножить на два», — говорит Симакова. Сейчас же, вне зависимости от эстимейта, автор работы по-прежнему получает 50% от конечной суммы продажи. Так, фотография Михаила Гребенщикова при начальной цене 14 тыс. рублей в итоге ушла с аукциона за 140 тыс. рублей, — это был рекорд для проекта. «Некоторые художники говорят, что хотят иметь постоянный ежемесячный доход. У нас есть возможность выкупать у них часть работ», — рассуждает Лекомцева.
Создательницы SAMPLE не планируют арендовать отдельное помещение под свой проект и делать стационарную галерею — это экономически невыгодно из-за высоких арендных ставок. Вместо этого они рассчитывают интегрировать проект в городские пространства — например в музеи и торгово-развлекательные центры, которые стремятся разнообразить варианты проведения досуга для клиентов.
Команда не против сотрудничества с меценатом, который возьмется поддерживать SAMPLE. «К нам приходили люди, готовые инвестировать в проект, но их сложно назвать нашими единомышленниками. Плюс мы не коммерческий проект и не можем гарантировать возвращение инвестиций», — говорит Наумова. Пока же предпринимательницы вкладывают в развитие проекта собственные средства. До конца года они собираются потратить на сайт и его продвижение около 10 тыс. евро.